Лендинг для продажи товара

Landing Page для продажи отдельного товара олицетворяет последнюю стадию Customer Journey – пути клиента к принятию окончательного решения. На этом этапе покупатель уже узнал о продукте все, что хотел, изучил репутацию продавца, сравнил альтернативные предложения.

Остались некоторые сомнения относительно фактической процедуры оформления покупки.

Каково желаемое целевое действие?

• Принятие решения купить здесь и сейчас.

Почему же клиент до сих пор не начал заполнять форму заказа, если уже готов к покупке? Не хватает решимости, остались сомнения процессуального характера.

• Пример. Молодой человек твердо решил сделать любимой девушке предложение, но не решается на поступок, потому что никогда этого не делал и не уверен в правильности и эффективности плана.

Получается, что задача продающего лендинга – успокоить клиента, расслабить, подробно объяснить в пошаговом алгоритме, что и как делать, какие приятные и полезные последствия ожидать.

• Задача продающего лендинга – устранить остатки сомнений и укрепить уверенность в правильности и единственности решения.

Поэтому неуместны никакие сравнения и даже малейшие упоминания об альтернативах.

Как говорили великие полководцы древности – решимость есть продут отсутствия выбора.

Еще раз напомнить все выгоды и преимущества именно этой покупки чтобы укрепить решимость

Выгоды и преимущества с точки зрения конкретного покупателя, а его персональные характеристики несложно понять из спецификации выбранного продукта.

• Цена указывает на финансовое и социальное положение.
• Список функций демонстрирует намерения и ожидания от владения и пользования вещью.
• Поисковый запрос или ключевая фраза в объявлении отражают пользовательские намерения.

Понимание особенностей клиента поможет разработать дизайн Landing Page в соответствии с привычками и предпочтениями такого рода целевой аудитории. Визуализация привычной среды обитания покупателя в дизайне сайта поможет максимально расслабить и успокоить клиента, даже переключить его в режим автоматического реагирования – в привычной обстановке критичность резко снижается и человек склонен действовать рутинно.

• У себя дома на кухне человек знает, где лежат яйца, сковородка, масло. Нет необходимости сомневаться и решать. У себя дома человек думает об отвлеченных материях, а руки в привычном автоматизме готовят ужин.

Идеальный лендинг именно так и проектируется – чтобы каждый функциональный элемент находился на привычном месте и отвечал привычным действием.

Тогда покупатель оформляет покупку так же уверенно и спокойно, как готовит завтрак.

Индивидуальный подход и массовые продажи

В маркетинге индивидуальный подход вовсе не означает, что продающий сайт необходимо затачивать только под одного или нескольких клиентов. К счастью для бизнеса, все люди очень похожи в привычках и предпочтениях.

В противном случае люди просто не смогли бы взаимодействовать и человеческая цивилизация не могла существовать.

В профессиональном маркетинге популярна методика изучения целевой аудитории с последующей визуализацией не более трех типов наиболее перспективных в плане продаж именно этого продукта типов клиентов.

• Про эту тройку лучших клиентов выясняется все.
• Лендинг для товара разрабатывает только под привычки и предпочтения трех.

За счет этого обеспечивается оптимизация расходов на продвижение – максимальная конверсия при минимальных затратах.

Оптимизация конверсии Landing Page

Окончательная доводка продающего лендинга для товара производится в сборе и анализе статистики клиентской активности, оценке коэффициентов эффективности, тестировании вариантов для достижения максимального количества доведенных до конца продаж.